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          蘇州尚禮禮品有限公司

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          節日禮品市場你抓住了嗎?

          編輯:蘇州尚禮禮品有限公司  時間:2013/01/18

              除自用消費市場外,禮品市場是近年愈加被各路廠商高度重視的一大市場。從精巧的小家電到常換常新的3G產品,從傳統的煙酒糖茶、保健品、化妝品、護膚品到各種食品飲料,連老字號也不甘其后,紛紛換裝以求分一杯羹。節日禮品市場拼爭得更加激烈,也更加亮麗繽紛。

              從禮品需求來看,通常分為商務、政務和親情三大系列。商務和親情維系消費市場占據比重最大。美觀、新穎、優質、實用、方便和符合預算是禮品選購的不二法則。在節日氛圍的烘托下,充分滿足了消費者的人際或親情表達需求,也借助產品換裝提升了產品在消費者心目中的形象和檔次,在銷售數量上與自用市場相比,也堪稱小批發,小爆發。節日禮品市場如果做得出彩,必將帶來產品銷售份額的倍數增長。

              以消費者的身份,跨界盤點一下各大類商品的禮盒裝中的亮色,也不難看出各企業的市場動向、對市場的敏銳程度和市場功底。

              飲料:首推還是王老吉,包裝更加鮮亮打眼,與先前只適合于自用的的外箱設計相比更加禮品化,比起仍停留在裸裝和原生態(就禮品裝市場而言)的其他飲料產品大大領先。其他產品無論是果汁還是各種罐狀、瓶裝、盒裝飲料,對禮品市場涉入不足,外包裝簡易粗糙,只是簡單塑封或沿用傳統的包裝箱。椰樹和露露仍以古舊的紅色小布袋作為禮品裝的營銷方式需要與時俱進。品質雖好,包裝也要養眼順眼,否則損失的還是自己的市場和銷量。匯源禮盒裝鋪貨較晚,剛剛看到,不象其他產品元旦之后不久就已全力進入春節前銷售時段。平易的價位和健康概念是其優勢,但有一個不容忽視的問題,六升果汁加上包裝毛重驚人,采購和送出時都需要有棒小伙跟著才敢選擇,如果接受方身體不夠強壯接的時候恐怕也吃不消。重量問題也限制了其象其他合宜的禮品一樣同一時間大量采買進行分送。其包裝設計是取了六六大順的意思,也剛好是六種果汁。如果為減輕重量減為三種或四種甚至五種都不夠吉祥,只有改為半升裝。有些價格相對較高的維他命飲料,其實可以嘗試一下禮品裝市場(單支和多支裝)和運動市場。

              蛋品:首推德青源,與王老吉一樣,對博大精深的中國文化研究得比較透徹,紅色禮盒寓意著喜慶,比起其他蛋品千篇一律印著各種各樣大大小小的蛋,德青源境界和層次都提升了一步,送的是福(別人印蛋,德青源印福)。分50元以內和100元以內兩檔,價格適中,有多個包裝系列便于分類促銷和增加陳列面以及及視覺沖擊。促銷力度很大,價格更加親民。處處感覺到其全方位均是有備而來。而其他蛋品大包裝相對比較淳樸和本色,品牌和價格上均不構成競爭。南方一些包裝精美的品牌皮蛋和咸蛋更衷情于本土作戰,引入北方的并未多見。

              油品:沒有太多亮色和新意。相對好些的仍是歐麗薇蘭橄欖油小包裝禮盒,大包裝不夠精致。橄欖油之前之所以風靡,禮品和團購市場占了相當比例。但缺乏新意也會影響銷量。

              巧克力:無論是包裝、口感、質感、推廣還是首推費列羅,與其他產品不在同一層面。新推出的金字塔裝很漂亮,但方方大大的外包裝袋不大合體,之前各種規格包裝內盒很完美,但禮品袋設計印刷比較粗糙,只能裸贈或換用別的包裝袋。新的188/288系列包裝上是個敗筆,象費列羅家族中的贗品。分不清是定位在更高端的市場還是批發性質,感覺包裝定位在批發,價格定位在高端,不大搭界。

              酒品:白酒提價,紅酒造假,成就了洋酒市場??梢灶A料的是日后保健酒也將嶄露頭角。個人比較喜歡的是1330元的銀黑色包裝的軒尼詩。

              干果:今年的干果禮品市場角逐者眾多,如正林、徽記、萬佳利(加州原野)、中糧、果園老農等等。但包裝設計和質量上不及南方精美,有些只是把眾多袋裝干果匯集在大紙袋甚至整理箱中,有些即便用了小果品盒,但感覺仍很粗糙。才大氣粗的中糧在定價上也很有央企的氣勢,傲視群雄。包裝材質不錯,但偏離了消費者的心理價值天平,把干果變成了天價月餅的后繼者。其實從消費需求和演變趨勢上,干果如果運作得好,完全可以成為月餅和酒類市場之后的又一熱點。但如果將其炒成月餅,也只能讓人一笑了之。

              果品:果品也是一大禮品市場。沃爾瑪的水果禮盒設計簡潔大氣,內容隨意組裝,完全可以替代傳統果籃和傳統果品包裝。哪怕只是一盒香梨,傳遞出的感官價值已大幅提升,值得推介。

              傳統美食:各種五花八門的老字號傳統美食早已紛紛搶灘節日禮品市場,但從包裝感覺看,傳統有余,新意不足。作為禮品,不僅里子重要,面子更加重要。如何在不丟傳統的基礎上補上現代感的一面需要仔細探究。如果要找一個好一些的代表,會選五芳齋,禮盒設計現代感比較強,不舊不俗,艷而不厭。

              禮品市場看似只是給商品穿上了一件漂亮的禮品外衣,但內中學問很深,需要很好地研究、適應、引導和滿足市場消費的最新變化和需求。包括一些日化產品,護膚品也應關注和開發家居禮品市場。傳統的杯具和餐具行業也不應放棄禮品市場。中國畢竟是禮儀之邦,人口大國。一年四季節日周而復始,無論親朋鄰里,同事校友,各界領導或是事業合作伙伴,總有各種表達需要。對企業而言,操作禮品市場既得名,又得實,既傳播、提升了自身品牌和形象,也培育了更多的消費者和潛在消費者,從市場培育、美譽度樹立和銷量增長上都是倍增效應,皆大歡喜。

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